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?2020 夢神家居股份 浙ICP備2022030641號-2
上傳時間：2020-06-11
經(jīng)營之圣稻盛和夫說，人一旦擁有了可以為之舍棄生命的信仰、信念、決意、責任感和使命感，就等于擁有了百折不撓、永不屈服的勇氣。
余霆就是這樣的人，在夢神發(fā)展的過程中，他憑著對產品質量的堅守、對事業(yè)的執(zhí)著和信念，破解了一個又一個“死局”，將夢神締造成一年銷售額破6億元，全國擁有500家門店的企業(yè)。這背后究竟是有什么樣的心路歷程呢？
| 辭掉鐵飯碗 |
出生于1970年的余霆，在父母眼中一直是個堅強獨立的孩子。父親是軍人，母親是教師，在良好家庭環(huán)境里成長的他，1990年從寧波師范學院外貿專業(yè)畢業(yè)，順利地進入了中外運寧波公司集裝箱運輸部工作。
或許父親是軍人的緣故，參加工作后的余霆展現(xiàn)出其軍人氣質的一面，主動擔責，負責建立寧波第一條集裝箱運輸航線的任務。“現(xiàn)在回想起來也沒什么，都是自己的工作?！彪m然不愿透露其中細節(jié)，但不可否則的是，正是在眾多“余霆們”的努力下，寧波的外貿產品開啟了從“家門口”出發(fā)，運往世界各地的新局面。
彼時，夢神的董事長是陳壽松，僅僅是余霆的岳父，他自己也未與夢神有直接的交集。在風華正茂的年紀，每個人都有一種沖勁，余霆也是如此。在航運業(yè)務如日中天的時候，應家族事業(yè)的需求和自主品牌夢想，“認真”的余霆決定奮起一搏，辭職經(jīng)商。
2001年，他毅然轉行進入完全陌生的制造業(yè)。
老一輩的寧波人或許都聽過“夢神”這個品牌?！皦羯瘛背闪⒂?span style="font-family:Calibri">1984年，作為中國最早的床墊設備生產企業(yè)之一，前身是寧波彈簧機械廠。剛開始的產品是以彈簧和制造彈簧的設備為主。
當時，彈簧產品只是應用在沙發(fā)上面，中國還沒有床墊行業(yè)，消費者也不大了解床墊。直到1992年，“夢神”商標正式注冊，開始了全新概念的睡眠用品——床墊的生產和銷售。
“此前夢神手握多項專利，設備根本不愁賣，一時間市場上都是夢神的彈簧床網(wǎng)壓縮打包機，效益很好?！庇捎诓欢夹g，一時無法在公司大展拳腳的他選擇了迂回戰(zhàn)術—— 2003年考取寧波大學MBA，以此為切入點，嘗試管理公司，為自身及企業(yè)的長期發(fā)展做好知識儲備。
效益紅火的背后，余霆感受到了一絲危機。剛跨入21世紀的中國，對知識產權保護力度不夠，企業(yè)對專利意識淡薄，市場上形成了相互抄襲和拷貝的風氣，“看到夢神的生意好，不少企業(yè)紛紛仿制，而我們夢神手握的六項專利根本沒起到任何保護作用。”
在“?！敝锌吹健皺C”，屬于夢神真正的轉折和輝煌也由此開始。
| 危中有機 |
2003年前后，隨著越來越多的企業(yè)進入，夢神在床墊設備生產領域的利潤空間不斷縮小，如果不及時轉型，企業(yè)很快就會面臨發(fā)展危機。
接下來的事出乎所有人的意料———正是由于夢神對知識產權的重視，迎來了與國際知名企業(yè)合作的機會，美國禮恩派公司提出要購買夢神6項專利。
余霆把這當做是夢神的機遇，一舉轉賣。“總共340多萬美元，我到現(xiàn)在都還記得。這一選擇的確是非常艱難的，但一切都是為了夢神找到一條更適合自己的發(fā)展道路。”回憶起當年的艱難抉擇，余霆至今仍感慨不已。
很快，夢神用這筆巨款建設了當時最現(xiàn)代化的床墊生產基地和最先進的生產流水線，于2005年7月正式投產。
至此，余霆大膽地結束了原有的機器設備產業(yè)，將夢神從一家床墊設備制造企業(yè)轉向了專注于生產制作床墊的企業(yè)，并提出了“做中國最專業(yè)的床墊生產企業(yè)”的愿景。
| 自主品牌出海 |
時代從來不會虧待懂得抓住機遇的人。
打開知名度后，余霆意識到OEM（代工生產）永遠無法讓夢神床墊揚名國際，他又做了一個大膽的決定，在美國舊金山開一間100多平方米的夢神床墊專賣店。一段中國床墊自主品牌參與美國市場競爭的傳奇由此展開。
進入美國市場初期，夢神慘遭挫敗。余霆說：“舊金山人此前從沒聽說過夢神這個品牌，即使把床墊免費陳列到當?shù)厝碎_設的家具用品店，采用先使用后收款的模式，也毫無起色。我們只能在當?shù)氐拿襟w上不斷宣傳，讓美國人慢慢的了解和接受夢神?！苯K于，專賣店開始產生了零星的銷售業(yè)績。
依靠高品質和誠信經(jīng)營，夢神逐漸被當?shù)厝怂J可。不到一年時間里，夢神就在舊金山站穩(wěn)腳跟，并建立起了一個自有的銷售網(wǎng)絡。成功打入美國市場后，2007年，全球著名連鎖企業(yè)宜家找上門，希望夢神能夠成為他們亞太地區(qū)的床墊供應商。
“回報很豐厚，但宜家也提出了非常高的要求?！庇圉寡?，宜家要求夢神的產能要提高、設備要更新，甚至提出了全員參保?！爱斈?，給員工參保的企業(yè)寥寥無幾，宜家要求我們全員參保，包括門衛(wèi)與清潔工?！?
面對如此苛刻的要求，余霆的內心斗爭了很久，所有的東西都是未知數(shù)。但他最終還是選擇冒險一試，與宜家的合作。為此，夢神前期投資2500萬元，新建了廠房、設備，培訓了一批新員工專門為宜家的產品服務?！斑€是賭對了。” 他表示，與宜家合作帶來的不僅僅是銷售的穩(wěn)定增長，更重要的是內部管理能力的提升，職業(yè)健康及可持續(xù)發(fā)展能力的加強和品牌美譽度的全面提升，這也促進了夢神在后面幾年的迅速發(fā)展。
憑借在床墊領域上的專注，夢神成為了“全國專業(yè)標準化技術委員會”委員，起草了《彈簧軟床墊》《軟體家具床墊和沙發(fā)抗引燃特性的評定》和《軟體家具床墊中有害物質限量》三個行業(yè)標準。今年，夢神又承擔了5項床墊相關標準，其中兩項成為最新的國際標準。
| 瞄準新市場 |
如今，電商發(fā)展已成大趨勢，夢神也看到了其中的巨大商機。
2012年，夢神開始了對電子商務的探索與開發(fā)，在天貓、京東、蘇寧易購、美樂樂等多家電商品臺都有專賣店。電商消費群體消費能力不一定很強，但一定是屬于時尚小資群體，符合夢神的定位。
線上與線下兩者如何平衡沖突呢？余霆表示， “將夢神線上與線下的產品，完全獨立，分開去做，在材料、花型方面，均獨立生產，當產品沒有可比性的時候，線上與線下兩者之間的平衡點，才會出現(xiàn)。 ”
雖然夢神線上線下均有布局，但并沒有放棄OEM模式?！捌髽I(yè)要多幾條腿走路，才有抗風險的能力?！?
2016年，夢神提出了新的愿景：與全球共享優(yōu)質睡眠，做中國領先的床墊產品供應商及優(yōu)秀的健康睡眠品牌運營商。
從新的愿景中，不難看出余霆新的“野心”。2017年，夢神在慈溪濱海工業(yè)區(qū)9萬平米超大工廠正式投產。作為目前全亞洲最大的單體床墊工廠，夢神已不單單僅生產床墊，與床墊相關的衍生品都是新的目標，并研發(fā)出智能健康睡眠產品。
用他自己的話說，夢神的產品比肩國際水平，是行業(yè)的“尖子生”，現(xiàn)有的衍生品，則是給臂膀別上“三道杠”，錦上添花。
受此次疫情影響，余霆表示國內整個市場都會受到波及，個別市場可能會出現(xiàn)寒冬。但如何適應市場卻是能夠改變的，“從目前來看，消費者的購買力的確下降，但每年結婚人口基數(shù)依舊存在，同時，大量的安置房、廉租房與保障房在建，今年上半年或許有些影響，但對于家居行業(yè)來說，下半年還存有很多的機會?！?
憶往昔崢嶸歲月?，F(xiàn)如今，夢神是擁有產能過億的家居航母，但離“百年企業(yè)”目標仍重而道遠。余霆表示，好的企業(yè)不止著眼于當下，還要考慮未來，其中最關鍵的是對產品的遠見卓識。機會窗在前，能量場在前，唯有撕裂自己的舒服，利出一孔，才有可能創(chuàng)造與眾不同的產品。
未來，夢神將會在產品創(chuàng)新和技術上下猛功夫，拼命修煉內功，這也是余霆建立“百年企業(yè)”的核心理念所在。